박은혜-오연수
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PH PH**NY** PDS 유엔본부 찾은 가다피 리비아국가원수
뉴욕 유엔본부 그라운드를 거니는 리비아 국가원수 가다피(AP=연합뉴스)
In this photo released by the United Nations, Libyan leader Moammar Gadhafi walks the grounds of United Nations Headquarters in New York on Tuesday, Sept. 22, 2009. Gadhafi is in the United States to attend the opening week of the United Nations General Assembly. (AP Photo/The United Nations, Evan Schneider) **MANDATORY CREDIT; NO SALES**/2009-09-23 10:19:09/
알 바그다디 알리 알 마무디 리바아 총리는 앞서 양국이 관계 정상화에 합의했다고 밝혔다.
한니발 가다피와 그의 임신한 부인은 2008년 7월 제네바 고급 호텔에서 2명의 하인들을 학대한 혐의로 체포됐다.
제네바 검찰은 같은 해 9월 원고 측이 비공개 합의를 한 후 소송을 취하하면서 사건을 마무리했다.
정진탄(기자)
한아화장품은 박은혜를 기용하면서 연매출 300억 원을 달성했고 1년 만에 1000개 매장을 돌파했다. 이 기세를 몰아 내년까지 3000개 매장 확보를 목표로 하고 있다.
김형렬 한아화장품 대표는 "박은혜는 중국 내에서 쓰촨성 피해자에 기부금을 전달하는 등 천사표 한류스타로 자리매김하고 있다. 지난 6월 세계화장품박람회 홍보대사 자격으로 중국 상해 방문이후 매출이 급증했다"며 "8월에는 중국 31개성 영업 매장이 1000호점을 돌파했고 내년까지 3000호점을 목표로 두고 있다"고 전했다.
해외 관광객을 상대로 출시한 대장금 '연생이 귤초콜릿' 역시 일부 매장에서 품절 되는 등 박은혜 효과를 톡톡히 보고 있다.
로얄제과 관계자는 "현재 면세점에서 판매되는 초콜릿류 중 중국 일본 및 동남아 팬들에게 연생이 초콜릿이 제일 인기가 있다. 지난달에는 팬서비스차원으로 박은혜의 사진이 새겨진 부채 2000개를 해외관광객들에게 증정해 큰 인기를 끌었다"고 설명했다.
박은혜는 결혼 후 활발한 중국 활동 뿐만 아니라 국내에서도 다수 CF 계약을 체결하며 함박웃음을 짓고 있다.
최근 농심음료 '웰치스', 동국제약 '마데카솔’, 한성건설 '필하우스', 캐주얼브랜드 '구겐(GUGGEN)', 행정안전부 공익광고와 중화권지역 한국관광공사 홍보모델로 활동 중이다.
박은혜는 "결혼이후 연이어 기쁜 일만 일어나는 것 같아 기쁘다. 내년쯤에 작품을 통해 복귀를 검토하고 있으며 조만간 좋은 모습으로 인사드리겠다"고 전했다.
ero0204@newsis.com
안녕하십니까? 한아화장품(주) 입니다. www.anyacos.com(중문)
저희 한아화장품은 2007년 한국 독자로 중국에 진출한 화장품 제조,판매 회사입니다.
화장품 로드샵 위주(시판 시장)로 현재 중국 전역 1,000개 화장품 전문점에 입점 판매중입니다.
회사 확충으로 미용 교육팀에서 근무할 한국인 경력자 분을 채용합니다.
현재 회사 내 한국인 강사가 피부 이론,판매 기법,화장품 제품 교육을 담당하고
있습니다.
근무지: 중국 항주시(중국내 거주 선호 1위 도시)
모집 부서: 미용교육팀 (과장급)
주요 업무: 1) 지역 강사 및 판매 사원 교육 실시
2) 분기별 전국 순회 상품 설명회 발표
3) 중요 거래처 순회 판촉 행사(고객 메이크업 실시)
4) 신제품 기획 및 교육 자료 제작
<자격 요건>
1)한국 내 화장품 교육 강사 경력 5년 이상자 / 女
2)열정적이면서,적극적 사고를 지닌분( 교육 출장이 많음)
3)메이크업 교육 가능자
<복리 지원 사항>
*급여: 면접 후, 결정
*거주 아파트 제공
*1년 2회 아시아나 비행기 항공권 제공(평균 1주일)
<제출 서류>
*이력서*사진(희망 급여 기재)
*포트 폴리오(각종 행사 진행 자료(동영상 혹은 사진)
*이력서 마감일: ~2009년 9월30일
메일 접수 : henglie@hotmail.com
1차 메일 접수 후 면접
회사 전화: 001-86-571-8739 2188 (중국 판매 법인)
핸드폰: 001-86-153 0671 9611(김형열)
회사 주소: 杭州市教工路18号（靠近天目山路）EAC欧美中心A座A?层 1601室
1980년대 최고의 패셔니스타는 누구일까.
패션 얼리어답터 노홍철이 MC를 맡아 화제가 된 채널 Mnet '트렌드 리포트 필 시즌4'가 29일 첫 방송을 성공적으로 론칭했다.
‘Back to 80’s’을 주제로 한 이날 방송에서는 'All about Celebrity' 코너를 통해 1980년대 패션을 가장 잘 스타일링 한 스타를 가렸다.
대상자는 대한민국에서 내로라하는 패션 아이콘인 이효리, 정려원, 하지원, 황신혜, 김소연, 오연수, 김소은, 장근석.
이 중 토너먼트 대결로 최고의 스타일링 스타를 뽑은 결과 이효리, 정려원 등 최고의 패셔니스타를 제치고 여성적인 분위기의 블랙 미니 드레스와 화려한 목걸이로 80년대 패션을 완벽히 재해석한 대한민국 대표 미인 황신혜가 대망의 ‘Best of Best’를 차지했다.
하상백과 이윤정은 “80년대 마돈나 스타일을 완벽히 소화한 80년대의 진정한 패션 아이콘, 80년대의 펑키한 앙투아네트”라 평하며 세월을 무색하게 한 황신혜의 스타일과 미모에 칭찬을 아끼지 않았다.
이날 방송분에서는 노홍철 특유의 수다스러운 입담과 하상백, 이윤정의 찰떡궁합이 버무려져 한층 화기애애한 분위기 속에 80년대 풍 스타일링을 완성시키는 핫 아이템과 하상백의 ‘트렌드 애비뉴’를 통해 본 뉴욕의 대표적인 쇼핑 장소를 선보였다.
뉴스팀 김명신 기자 sin@hankyung.com
오연수 
Yeon-su Oh
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이 인물 최고의 작품
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이 인물 최악의 작품
프로필
- 데뷔
- 1990년 탤런트 공채 19기
- 취미/특기
- 요리, 전화기와시계수집,골프, 고전무용, 노래
- 수상
- 2006년 MBC 연기대상 최우수상,2006년 MBC연기대상 대하사극부문 특별상
- 경력
- 199806~ 싱가포르 명예관광대사
200303~ 국세청 명예홍보위원
인물소개
오연수는 단국대학교 연극영화과를 졸업하였다. 롯데제과 전속모델이었으며 1989년 MBC 탤런트로 입사한다. 그녀는 1990년 광고에서 뿐만 아니라 MBC드라마 <춤추는 가얏고>에서 주목을 받으면서 알려지기 시작한다. 오연수의 영화데뷔작은 신승수감독의
<아래층 여자와 위층 남자>(92)이다. 이후 오연수는 드라마, 영화, 연극, 뮤지컬에 이르기까지 다양한 분야에서 활동을 한다. 당시의 오연수는 한정된 연기만을 고집하지 않고 정숙한 연기부터 섹시한 연기에 이르기까지 다양한 변신을 시도하였다. 이로써 그녀는 스타급 대열에 합류하게 된다. 그리고 1998년 5월 동료탤런트 손지창과 결혼을 하였으며 결혼이후로도 드라마 등을 통해 폭넓은 연기 경력을 쌓아가고 있다..
작품목록
영화
피아노가 있는 겨울 (1995)
혜진 역 한국 로맨스/멜로, 드라마 감독 조금환
아래층 여자와 윗층 남자 (1992) 네티즌별점 7.7
유영희 역 한국 코미디, 로맨스/멜로 감독 신승수
TV
두번째 프러포즈 (2004) 네티즌별점 8.5
장미영 역 한국 국내드라마
눈사람 (2003) 네티즌별점 9.3
서연정 역 한국 국내드라마
거침없는 사랑 (2002) 네티즌별점 9.8
서경주 역 한국 국내드라마
결혼의 법칙 (2001)
고금새 역 한국 국내드라마
남자는 외로워 (1994) 네티즌별점 10.0
한국 국내드라마
일요일은 참으세요 (1993)
한국 국내드라마
오연수의 시크릿 다이어리 (2008)
한국 시사교양
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| 김은혜 기자 | ||||||||
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㈜에이티케이는 고객만족을 최우선으로 하는 경영을 펼쳐 나가고 있습니다. ㈜에이티케이의 모든 임직원들은 기업의 생존과 성장이 고객의 선택에 달려있음을 알고 고객만족을 모든 업무 의 판단기준으로 삼고 있습니다. 앞선 기술과 서비스로 고객에게 만족을 안겨 드리는 것이 ㈜에이티케이가 추구하는 경영 철학입니다. 네트워크장비 분야에서 전문기업으로 자리매김하고 있는 ㈜에이티케이는 앞으로도 고부가가치 사업에 자원을 집중해 21세기 디지털, 네트웍시대를 선도하는 기업으로 성장하겠습니다. ㈜에이티케이는 전국의 컴퓨터 및 통신 전문업체를 대상으로 기업활동을 펼쳐가고 있습니다. 전국의 30여 개 전 문대리점과 1000여 협력업체를 대상으로 마케팅 거점을 확보하고 있는 ㈜에이티케이의 전략은 단순한 제품 판매 에 머물지 않습니다. 지역별 대리점 및 협력업체를 통해 기술, 노하우의 전수와 더불어 지역사회에 기여하는 기업으로서의 역할을 해 나가고 있습니다. ㈜에이티케이는 기업의 사회적 역할과 책임을 다하기 위해 시대 지향적인 기업문화를 만들어 나가고 있습니다. 자율과 창의가 살아 숨쉬는 기업문화를 통해 모든 구성원이 일하는 보람을 가지고 질 높은 삶을 누릴 수 있도록 최선을 다하겠습니다. [기업연혁] 1993. 10 애드시스템 설립 1994. 03 ASSHEND사 한국총판 계약체결 1994. 04 삼성전자 통신장비 납품/유지보수 계약체결 1994. 04 용산 선인상가 22동 제1매장 OPEN 1997. 06 용산 선인상가 21동 제2매장 OPEN 1997. 06 한국무역갑류 대리업 등록 1997. 07 대만 REPOTEC 사 Agency 계약체결 1997. 09 대만 UMAX사 ENCORDER 독점 계약체결 1997. 12 LG전자와 ENCORDER 독점판매권 계약체결 1998. 01 ㈜에이티케이 법인 등록 1998. 03 INTEL 사 NETWORK 장비 Agency 계약체결 1998. 03 코리아링크와 3COM 장비 Agency 계약체결 1998. 03 삼성전자 NETWORK 장비 Agency 계약체결 1999. 02 부산 가야상가 제3매장 OPEN 1999. 08 대전 둔산상가 제4매장 OPEN 2000. 02 부산 한창상가 제5매장 OPEN 2000. 03 일산물류센터 OPEN 2000. 11 SMC NETWORK 장비 Agency 계약체결 2000. 11 다산정보통신 NETWORK 장비 Agency 계약체결
요약 시장이 둘로 쪼개지고 있다. 조금 과장된 표현이긴 해도 현재 벌어지고 있는 소비 양극화 현상을 설명하기에 이보다 더 적절한 표현은 없을 것이다. 사상 최악의 불황기임에도 불구하고 한쪽에서는 중형차 한 대 값에 맞먹는 초고가 노트북이 날개 돋친 듯 팔리는가 하면, 다른 한쪽에서는 한 푼이라도 더 아끼기 위해 먼거리도 마다 않고 할인점을 찾는 고객들이 갈수록 늘고 있는 것이 현재 국내 소비시장의 모습인 것이다. 소득 양극화와 중산층 몰락이 주원인 IMF 이후 급속히 전개되고 있는 소비시장의 양분 현상은 소득의 양극화에서 비롯된, 어쩌면 지극히 당연한 결과라고 할 수 있다. 최근 통계청 발표에 따르면 97년 상반기와 본격적으로 IMF 체제로 들어선 98년 상반기의 월평균 가구 소득을 비교한 결과, 대부분의 가구가 소득이 감소하였으나 상위 20%의 소득은 오히려 증가한 것으로 나타났다( 참조). 소득의 양극화와 함께 특히 주목해야 할 사실은, 중산층의 몰락 내지는 감소 현상이다. 한국경제신문이 최근 실시한 국민 경제의식 여론조사 결과에 따르면, 스스로 중산층이라고 생각하는 국민이 IMF체제 이전에 비해 거의 절반 가까이 줄어든 것으로 나타났다. 1년 전에는 자신을 중류층이라고 생각한 사람이 조사 대상의 절반 정도인 48.8%에 달했으나 현재는 29.1%만이 중류층이라고 답한 것이다. 중산층 몰락의 징후는 중산층을 주고객층으로 하는 제품의 판매량 격감에서도 쉽게 확인된다. 대표적으로 자동차 시장의 경우, 자동차공업협회가 집계한 모델별 연간 판대 대수 순위가 96년까지만 해도 소나타, 아반떼, 티코 순이던 것이 98년에는 마티즈, 소나타, 아토스 순으로 변화하여 중산층이 주소비 계층인 중형 및 준중형차의 판매가 급감한 것으로 나타났다. 양극화는 전지구적 현상 소비 양극화 현상은 비단 우리나라에만 국한된 사항이 아니라, 일반적으로 극심한 장기 불황이나 경제 위기 상황을 경험한 대부분의 나라에서 공통적으로 나타나는 현상이다. 미국의 경우 90년대 초반 불황기를 거치면서 93∼94년께부터 소비 양극화 현상이 본격화되기 시작했다. 미국 연방준비제도이사회(FRB)의 발표에 따르면, 전체 가계 소득에서 상위 1%의 최고 부유층의 소득이 차지하는 비중은 92년의 30.2%에서 95년에는 35.1%로 늘어나 부익부 빈익빈 현상이 심화된 것으로 나타났다. 이 시기 미국의 소비 시장은 부유층을 대상으로 한 고가 시장과 Walmart로 대표되는 저가 시장으로 양분되어, 중산층을 주대상으로 영업을 해왔던 대부분의 기업들이 고전을 면치 못했다. 미국의 저명한 여론조사 기관인 Roper Starch는 최근 이러한 미국 사회의 양극화 현상의 실태와 기업의 대응 방향을 정리, ‘두 개의 미국’이란 제목의 보고서를 발표한 바 있으며, 경제전문지 BusinessWeek는 양극화 이후 변화된 시장 환경에 적응하고자 애쓰고 있는 미국 기업들의 현황을 다룬 특집 기사를 게재하기도 하였다. 일본의 경우에도 버블 경제가 붕괴되면서 불황이 골이 깊어진 90년대 중반 이후부터 소비 양극화가 본격화되기 시작했다. 특히 최근의 구조조정 과정에서 화이트칼라의 대량 해고 및 임금 삭감으로 중산층이 몰락하여 양극화 현상이 더욱 심화된 것으로 나타났다. 이밖에 경제 불황으로 복지 예산이 대폭 삭감된 유럽 제국이나 멕시코, 브라질 등 IMF 구제 금융을 지원받은 대다수 개발 도상국들도 중산층의 몰락과 소비 양극화 현상을 공통적으로 경험하고 있다. 새로운 마케팅 전략 수립 필요 이러한 양극화 현상이 기업 경영에 주는 의미는 간단하면서도 명확하다. 지금까지 중산층이 절대 다수를 차지해온 대중 시장(Mass Market)을 대상으로, 평균적인 품질과 가격의 제품을 판매해왔던 매스 마케팅이 이제 더 이상 통하지 않게 된다는 사실이다. 고도 성장기에 급속히 늘어난 중산층을 기반으로 지금까지 비교적 손쉽게 성장해온 국내 기업들로서는, 현재의 변화가 당혹스러운 일이 아닐 수 밖에 없다. 이러한 양극화 현상에 대해 기업들은 어떻게 대처해야 하는가. 먼저 현실을 정확히 직시할 필요가 있다. 현재 시장은 과거와 같은 단일 시장이 아니라 사실상 유명 점포나 브랜드를 선호하는 약 20%의 고소득층과 가격에 민감한 80%의 저소득층으로 엄연히 양분된 시장이라는 점을 인식하고, 각 시장의 특성에 맞는 마케팅 전략과 제품을 새롭게 창안해야 한다. 특히 자사의 전략적 포지셔닝을 명확히 할 필요가 있는데, 외국의 사례를 통해 볼 때 양극화 과정에서 포지셔닝이 불분명한 기업들이 가장 큰 어려움을 겪기 때문이다. 양극화에 대응하는 기업의 마케팅 전략은 어느 계층에 집중하느냐에 따라 크게 일극 특화 전략과 양극 대응 전략으로 구분할 있다. 일극 특화 전략은 다시 고가 시장 집중 전략과 저가 시장 집중 전략으로 나뉘어진다. 고가 시장의 경우 제품의 품질과 이미지 관리가 가장 중요하며, 저가 시장은 무엇보다 가격이 가장 중요하므로, 각각의 전략에 맞는 제품 및 서비스개발, 가격 정책, 경로 관리, 광고 및 브랜드 관리 등 각 마케팅 활동들이 정합성있게 추진되어야 한다. 특히 저가 시장의 경우, 고객들이 무조건 싼 가격을 선호할 것이라고 생각하는 것은 오산이며 가격에 걸맞는 가치가 보장되지 않을 경우, 아무리 저렴한 제품이라도 실패할 가능성이 크다. 또한 양극 대응의 경우에는 자칫 회사의 포지셔닝의 흐려질 위험이 있으므로, 성공적인 실행을 위해서는 시장별로 경로 및 브랜드를 차별화하는 등 세심한 배려가 필요하다. 이하에서는 외국 기업의 성공 사례들을 중심으로 각 전략별로 구체적인 실행 방안을 주요 마케팅 관리 요소별로 살펴본다.
● 제품/서비스 전략
고소득층을 대상으로 한 제품과 서비스를 개발하기 위해서는 먼저 이들의 특성을 정확히 이해할 필요가 있다. ‘부유층 마케팅’(Marketing to the Affluent)의 저자로 이 분야에서 세계적인 명성을 얻고 있는 Thomas J. Stanley는 무엇보다 이들의 ‘유유 상종’ 경향을 지적한다. 부유층일수록 자신의 신분이나 지위를 과시하고자 하는 자기 현시 욕구가 강하며, 자신과 비슷한 수준의 사람들과 어울리기를 원한다는 것이다. 이러한 고소득층의 성향을 잘 활용하여 성공을 거둔 대표적인 사례가 미국의 신용카드사인 MBNA이다. MBNA는 명문 대학의 동문회나 변호사협회 등 전문직 단체 회원들을 대상으로 해당 단체의 로고나 명칭이 전면에 인쇄된 Affinity카드를 발급, 이들의 과시 욕구를 충족시켜줌으로써 큰 성공를 거두었다. 이러한 Affinity카드의 성공에 힘입어 MBNA는 미국내 의사, 변호사, 회계사 등 고소득 전문직 종사자의 70~80%를 자사의 회원으로 확보하며, 단기간에 일약 미국내 10대 카드사로 성장할 수 있었다. 또한 고소득층은 학력 수준이 높거나 유행에 민감한 공통점이 있어 첨단 기술을 적용한 제품에 대한 선호가 두드러진다. 일반적으로 핸드폰이나 노트북, PDA와 같은 첨단 제품의 초기 수용층은 부유층과 고소득 전문직 종사자들이었다. 이들은 실제적인 필요 외에도 자신의 성공을 과시하기 위한 수단으로 고가의 하이테크 제품을 찾기도 한다. 또한 이들은 자신의 시간과 편리성을 중시해 다소 가격이 비싸더라도 갖가지 편의 기능과 부가 기능을 갖춘 제품을 선호한다. 이와는 반대로 저가 시장에서는 첨단 기술보다는 기존의 표준화된 기술을 개량한 미드테크 제품이나 필수 핵심 기능을 중심으로 제품의 기능을 단순화하여 가격을 최대한 낮추는 전략이 필요하다. 서비스의 경우에도 고가 시장의 경우, 일대일 대면을 통한 개별적인 서비스를 제공하는 것이 필요하나, 저가 시장의 경우에는 인적 서비스를 자동화하여 인건비를 최소화하고 표준화된 서비스 제공을 통해 생산성을 극대화하여야 한다. 주로 부유층을 대상으로 한 개인 금융서비스 (Private Banking) 분야에서 명성을 얻고 있는 씨티은행의 경우, 개인 고객을 예금 잔고를 기준으로 씨티골드뱅킹, 씨티뱅킹, 일반 회원으로 구분하여, 최상급인 씨티골드뱅킹 고객에게는 회원 전용 공간을 만들고 회원별로 전담 직원을 배치하였다. 이를 통해 이들에게 각종 금융업무 처리, 자산 관리 및 투자 안내 등의 금융서비스를 종합적으로 제공해주고 있다. 이에 반해 저가 집중형의 대표격인 Walmart의 경우, 상시 저가 판매(Everyday Low Price)정책을 표방하며 일체의 고객 서비스와 실내 장식을 과감하게 생략함으로써 유통업의 새로운 전형을 창조할 수 있었다.
● 가격 전략
지금까지 가격은 제품 원가에 적정 마진을 더하는 식의 방법으로 책정되는 것이 일반적이었으나 양극화시대에는 보다 전략적인 접근이 필요하다. 고가 시장의 경우에 가격이 가장 중요한 품질 단서로서 작용하므로, 원가와는 관계없이 고객이 느끼는 제품의 가치 정도에 따라 가격을 정하는 가치 기준 가격 정책(Value-based Pricing)이 바람직하다. 이탈리아의 패션 브랜드인 Prada는 내노라 하는 세계 유명 브랜드 가운데서도 특히 비싸기로 유명하다. 그런데 놀랍게도 Prada의 가장 인기있는 상품은 나일론 소재의 검정색 손가방이다. 원가로만 따진다면 불과 얼마되지 않을 제품이지만, Prada만의 독창적인 디자인과 가공 기술에 가치를 부여하는 고객들은 굳이 원가를 따지지 않는다. 고가 제품은 제품 출시 초기부터 일관된 고가격 정책을 고수해야 한다. 잦은 가격 할인이나 세일은 고객들로 하여금 제품의 가격민감도를 높이고 유보 가격을 하락시키는 결과를 낳을 수 있기 때문이다. 부득이한 가격 할인의 경우에도 직접적인 제품 할인보다는 쿠폰이나 사은품 등의 간접 할인 방식이 바람직하다. 저가 시장의 경우, 철저하게 박리다매의 저가격 전략이 필요하다. 이를 뒷받침하기 위해서는 제품의 원가를 최대한 낮추어, 항상 경쟁사 보다 낮은 가격을 책정하는 가격 정책(Competiton-based Pricing)이 필요하다. 그러나 원가를 낮춘다고 무턱대고 제품의 기능을 줄이거나 싼 부품을 채택해서는 안된다. 가격과 함께 품질이 함께 낮아진다면 싼 가격의 의미가 없게 되기 때문이다. 일본 기업들은 불황과 엔고에 따른 원가 상승의 위기속에서 고품질에 저가격을 창출할 수 있는 새롭고 다양한 경영 기법들을 창안한 바 있다. 그 중 하나가 원가 기획(Target Costing) 기법이다. 이것은 제품을 만든 후 원가를 추정해 최종적인 판매 가격을 결정하던 종전의 방식과는 달리 제품이 팔릴만한 가격을 먼저 정하고 여기에 맞추어 제품을 개발하는 것이다. 실제로 이것이 가능한 것은 가치분석(VA)/가치공학(VE) 등의 방법을 통해 최종적인 고객의 부가가치증대에 영향을 미치지 못하는 기능이나 부품을 제거하거나, 부품 통합 및 단순화, 설계 효율화 등을 통해 품질의 희생없이 제조 원가를 최대한 낮출 수 있기 때문이다.
● 유통 전략
Louis Vuitton, Chanel, Giorgio Armani 등 세계적인 고급 브랜드들이 고급 이미지를 오랫동안 유지할 수 있었던 비결 중의 하나는 희소성에 있다. 이들 브랜드들은 폐쇄적 유통 경로(Exclusive Distribution) 관리를 통해, 자국은 물론 해외 진출시에도 철저하게 직영 매장 중심의 운영을 원칙으로 하는 공통점이 있다. 물론 라이센스나 합작 투자 등을 통해 유통망을 늘릴 경우 더 많은 매출을 기대할 수도 있으나, 이들은 매출은 떨어지면 회복될 수 있지만, 한번 추락한 이미지는 절대 회복될 수 없다는 사실을 누구보다 잘 알고 있다. “나는 전세계 모든 사람이 고객이 되는 것을 바라지 않는다. 전세계 인구 중 3%만이 내 옷을 이해해주면 된다”라는 Giorgio Armani 회장의 말에서도 알 수 있듯이 이들은 이미지 유지를 위해서라면 100% 팔릴 수 있는 제품을 만들더라도 70%만 파는 인내심을 발휘할 줄 안다. 이와는 달리 저가 시장의 경우, 가능한 경로를 모두 활용하여 소비자들에 대한 노출 수준을 극대화하는 개방적 경로 전략(Intensive Distribution)이 바람직하다. 프랜차이즈나 중간 유통 단계를 생략한 직접 판매(Direct Marketing)도 비용 절감과 마케팅 효율성 제고를 위해 도입을 검토해볼 만한 방법이다. ‘미국 컴퓨터 업계의 무서운 아이’ Dell 컴퓨터는 PC 대리점의 판매 가격을 부담스럽게 여기는 소비자들을 위해, 기존의 유통 방식과는 달리 중간상을 거치지 않는 다이렉트 메일, 인터넷 등의 직접 판매 방식을 개척함으로써 유통에 드는 비용을 대폭 줄여 동일 제품을 경쟁자보다 평균 20%의 저렴한 가격에 공급하였다. 그 결과 Dell 컴퓨터는 주가 성장률에서 초우량 기업인 Microsoft를 능가하는 초고속 성장을 할 수 있었다.
● 촉진/브랜드 전략
지금까지 국내 기업들은 제품의 개별 브랜드보다는 회사명이나 CI 중심의 마케팅을 전개해왔다. 회사명을 이른바 우산 브랜드(Umbrella Brand)로 활용, 모든 마케팅 역량을 여기에 집중함으로써 비용 절감과 함께 그 회사명을 사용하는 모든 제품의 인지도 제고를 기대했기 때문이다. 실제로 이러한 브랜드 전략이 저가 시장에는 매우 적합한 전략이라고 할 수 있다. 브랜드 관리에 상대적으로 적은 비용이 들면서도 제품의 인지도와 신뢰성는 높일 수 있어, 싼 가격에 따른 소비자들의 불안감을 덜어주는 데 도움이 되기 때문이다. 최근의 유통업체들의 PB(Private Brand)가 높은 인기를 누리는 것도 이러한 이유때문이다. 그러나 고가 시장의 경우, 브랜드는 강한 개성과 독자적인 아이덴티티 구축이 필요하다. 제품의 상징성이 중요시되는 고급 제품의 속성상, 브랜드는 구입하는 고객과 동일시되기 때문이다. 따라서 고가 시장의 경우, 철저하게 제품별로 브랜드를 개발, 관리하는 개별 브랜드(Individual Brand) 전략이 필수적이다. 촉진 활동의 경우에도, 저가 시장이 TV, 라디오 등 대중 매체 중심의 광고가 효과적인데 반해, 고가 시장은 전문 잡지나 신문 등 인쇄 매체 중심의 광고가 바람직하다. 특히 고급 브랜드일수록 대중 매체를 통한 지나친 노출은 가급적 피하는 것이 좋으며, 구전(Word of Mouth)효과를 극대화함으로써 제품의 신비감을 유지하는 것이 필요하다. 광고 외에도 제품의 이미지를 높일 수 있는 방법으로 골프 대회나 올림픽 등의 스포츠 행사나 문화 행사 등을 지원하는 스폰서십(Sponsorship) 마케팅이 있다. 일본의 토요다 자동차는 호주에서 고급 승용차인 Lexus의 홍보를 위해 고객 정보를 분석한 결과, Lexus구매 고객들이 오페라를 자주 관람한다는 사실 발견하였다. 토요다는 이를 전략적으로 이용하기 위해 시드니 오페라하우스의 스폰서가 되었으며, 그 대가로 토요다는 오페라하우스의 주차장에서 가장 눈에 잘 띄는 장소에 Lexus전용 주차 지역을 확보할 수 있었다. 이를 통해 토요다는 Lexus자동차 소유자의 자부심과 특권의식을 높여주는 한편, 이를 갖지 않은 부유층 고객에 대한 선전 효과를 동시에 거둘 수 있었다. [출처] 양극화 시대의 기업의 마케팅 전략|작성자 파란하늘
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네오위즈벅스, 10월 6일 코스닥 상장
[공모가 9000원···24~25일 일반인 공모 청약] |
| 머니투데이 정현수 기자 2009-09-22 17:06 조회 : 312 |
 태그 : ·네오위즈벅스 |
| 음악포털 벅스를 운영하는 네오위즈벅스가 다음달 6일 코스닥에 입성할 예정이며 공모가는 9000원으로 결정됐다고 22일 밝혔다. 네오위즈벅스는 오는 24일과 25일 이틀에 걸쳐 일반인 공모 청약을 실시할 예정이며 공모주는 총 273만3248주로 정해졌다. 공모를 통한 자금조달 규모는 246억원 규모다. 주관사는 우리투자증권이다. 네오위즈벅스는 국내최대 음악포털 사이트를 운영 중이며, 현재 2000만 이상의 가입자와 월 40만명 이상의 유료결제 회원을 보유하고 있다. 네오위즈벅스는 지난해 약 253억원의 매출액과 40억원 규모의 영업이익을 기록했다. 올해 상반기 매출은 146억원, 영업이익 24억원을 달성했다. 네오위즈벅스의 최대주주는 네오위즈 지주회사로 지분율은 공모 전 기준 55.6%다. 네오위즈벅스가 코스닥에 상장하면 네오위즈는 네오위즈게임즈와 네오위즈벅스 두 개의 자회사를 코스닥에 입성시키게 된다. 한석우 네오위즈벅스 대표는 "네오위즈벅스는 코스닥 상장을 통해 사업의 신뢰도와 안정적인 자금원을 확보하고 향후 음악, 영화, 드라마 등을 서비스하는 국내 최고의 콘텐츠 포털로 발전시키겠다"고 말했다. [머니투데이 정현수기자] |
[프라임경제] ‘LG가 황태자’ 구광모(32?LG전자 과장) 씨가 ㈜보락 정기련 대표의 맏딸 효정(28) 씨와 28일 경기도 광주 곤지암컨트리클럽(곤지암CC)에서 화촉을 밝혔다. 매주 월요일은 곤지암CC 정기 휴장일이다.
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<LG전자 구광모 과장> | ||
주례는 최근까지 LG그룹 사외이사로 활동한 어윤대 국가브랜드위원장(고려대 전 총장)이 맡았다. 결혼식에 참석한 양가 친인척들은 식이 끝난 후 곤지암CC 내 클럽하우스에서 간단한 저녁식사와 함께 담소를 나눴다.
◆곤지암CC 어떤 곳?
국내 최고 명문 골프장으로 꼽히는 곤지암CC(부지 32만평)는 요즘 ‘색채의 향연’이 한창이다. 진녹색 페어웨이와 연녹색 그린, 황금빛 러프를 바라보고 있노라면 입이 절로 벌어진다. 병풍처럼 두른 산자락도 장관이다.
또 코스주변에 심어져 있는 대적송과 느티나무는 양잔디 페어웨이와 어우러져 절정의 아름다움을 자랑한다.
여기에 청동지붕으로 장식된 클럽하우스는 고색창연함을 발한다. 특히 이곳 식당은 조리사수가 가장 많기로도 유명하다. 송이해삼볶음, 소안심야채볶음, 오리청경채 등은 국내 수준급인 것으로 알려진다.
◆경영권 승계 ‘갸우뚱’
결혼소식과 함께 구광모 씨의 경영권 승계에도 세간의 관심이 쏠리고 있다. 미국 스탠포드 MBA 2년 과정도 마친데다 최근 결혼까지 해 남은 건 경영권 승계 밖에 없다는 시각이다.
하지만 이는 LG의 가풍을 모르는 사람들의 섣부른 얘기다. LG그룹 후계구도만 봐도 쉽게 알 수 있다.
구자경 명예회장이 그룹 경영권을 쥔 건 1969년 때의 일. LG 창업자인 고 구인회 회장(구본무 회장 조부)이 별세하면서부터다. 이후 구 명예회장은 만 70세가 되던 1995년 장남 구본무 회장에게 경영권을 물려줬다. 이 때문에 LG가 ‘승계연령’은 70세로 인식돼 있다.
현재 64세인 구본무 회장이 만 70세가 되는 2015년을 전후해 경영승계가 이루어질 가능성이 높다는 얘기다.
다만 2015년에 구본무 회장의 양자인 광모 씨가 바로 경영권을 승계하게 될 지는 미지수다. 1978년생인 광모 씨는 그때 38세로 재계 4위, 매출 100조원을 훌쩍 넘는 글로벌그룹 LG를 이끌기엔 좀 더 시간이 필요할 수 있다는 지적이다.
박지영 기자/pjy@newsprime.co.kr이날 협약식에는 김종간 김해시장과 MBC 엄기영 사장을 비롯한 공동제작자인 부산MBC 전용성 사장, 울산MBC 황희만 사장, 마산MBC 박노흥 사장, 진주MBC 정일윤 사장, 이재갑 MBC 제작본부장, 최종수 감독, 홍순관 STORYHUB 대표 등 20여명이 참석한 가운데 체결식을 가졌다.
2008년 1월 김해시와 MBC 문화방송 간에 체결된 양해각서에 이어 이날 드라마 제작 협약체결을 계기로 조만간 주연배우 캐스팅이 본격화 되는 등 드라마 '제 4의 제국-가야'의 제작 활동에 가속도가 붙을 전망이다.
이 드라마는 '그대 그리고 나', '식객'등 작품성과 대중성을 두루 갖춘 드라마를 연출해 온 거장 최종수 감독이 연출을 맡아 올해 말께 촬영에 들어가 내년 5월께 32부작 특집극으로 방영될 예정이다. 주인공인 한류 스타를 캐스팅할 예정인 것으로 알려지고 있다.
김종간 김해시장은 "드라마 '가야'는 단순한 드라마 제작을 넘어 본격적인 고대사 복원을 위한 가야 프로젝트의 시작을 의미한다"면서 "드라마 '제4의 제국-가야'를 통해 남해안 관광벨트는 물론 한류 관광의 새로운 중심지로 자리매김할 수 있을 것으로 본다"고 밝혔다.
MBC스토리허브 홍순관 대표는 "드라마 '게4의 제국-가야'는 역사적 의미, 지역 MBC의 참여, 김해시의 제작 지원 등 여러 가지 측면에서 국내 드라마 산업의 새로운 지평을 열게 됐다"면서 "드라마 왕국 MBC의 명성을 이어갈 세계적인 작품을 만들겠다"고 포부를 밝혔다.
한편 이날 협약식 내용으로 시는 영구시설물로 건립 중인 가야역사테마파크를 드라마 주 촬영장으로 무상 제공과 미술품 제작비 등을 지원한다. 단 지원금으로 제작되어 드라마에 사용된 미술품들은 다시 회수하여 테마파크에서 전시 및 관광상품으로 활용하게 된다고 명시해 놓고 있다.
반면 부산, 울산, 마산, 진주MBC는 제작비 출자 외에 현지 촬영 지원, 실무인력 파견, 홍보활동 등의 드라마 제작 업무와 함께 '가야복원사업'에 국민적 관심을 유도하는 기회를 마련하게 된다.
kjb@newsis.com
강정배(기자)